Montag, 30. September 2013

Erste Ausgabe der Zeitschrift Sales Management Review

Die neue Fachzeitschrift Sales Management Review ist ein gemeinsames Projekt des Springer Gabler-Verlags und unseres Lehrstuhls. Das Ziel ist eine konzeptionell anspruchsvolle Zeitschrift, die – in deutscher Sprache! – den aktuellen Praxis- und Erkenntnisstand des Vertriebsmanagements präsentiert. Der Sales Management Review erscheint ab August 2013 im Zweimonatsrhythmus. Alle Inhalte der Zeitschrift sind von Seiten des Verlags auf Online-Inhalte des „Springer für Professionals“-Vertriebsportals (www.springerprofessional.de/vertrieb) vernetzt.

Der Themenschwerpunkt des ersten Sales Management Review ist der Vertriebssteuerung gewidmet. Es  ist spannend zu beobachten, dass sich über Branchen hinweg ein verändertes Führungsverständnis des Vertriebs herausbildet: Die Vertriebsaktivitäten werden wie ein Produktionsprozess angegangen. Dies beginnt mit der (in vielen Fällen erstmaligen) Prozessdefinition und -dokumentation. Es setzt sich fort in technischer Unterstützung (CRM, Salesforce Automation), lückenloser Prozesskontrolle (Scorecard, Dashboards) und einem organisierten Zyklus aus Reviews und kontinuierlicher Verbesserung. Die beiden nächsten Ausgaben der Zeitschrift erscheinen zu den Schwerpunktthemen Preisdurchsetzung (Oktober 2013) und Multikanal-Vertrieb (Dezember 2013).

Von Seiten des Lehrstuhls ist die Zeitschrift in die Campus for Sales-Initiative eingebettet. Deren Plattformen umfassen eine jährliche Managementkonferenz (www.campus-for-sales.com/konferenz), einen Videokanal (www.youtube.com/campusforsales), eine Xing Community (www.xing.com/net/campusforsales) und Seminarangebote.

Die Zeitschrift kann unter dem folgenden Link geordert werden:

www.meinfachwissen.de/marketing-sales/sales-management-review.html